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網(wǎng)上設(shè)計與定制T恤衫，國內(nèi)市場如何培育？

發(fā)布時間：2015-01-16 作者：spolo 來源：m.dlzeyy.com
T恤網(wǎng)上設(shè)計與定制T恤衫，國內(nèi)的市場如何培育？
“在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區(qū)來，這也許是國內(nèi)一些網(wǎng)站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個主營網(wǎng)上定制T恤的小團體，網(wǎng)民、客戶上傳設(shè)計圖案，網(wǎng)站進行制作，當(dāng)然網(wǎng)站也有設(shè)計師提供設(shè)計，優(yōu)惠的定價成功地吸引到北大清華內(nèi)的學(xué)生、社團。但這種簡單定制只是Mytshirt的起步，將來也只是網(wǎng)站的一個小分支。賀賢臣稱，Mytshirt的定位是打造專業(yè)化的T恤社區(qū)。其主旨是三個詞：T恤、媒體、社區(qū)?！癟恤是個文化的載體，具有媒體性，就像論壇會打上tag的標志一樣，T恤也應(yīng)該是表達一個人個人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂的人會選擇有音樂標識的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關(guān)的T恤。”
T恤網(wǎng)上設(shè)計與定制T恤衫，國內(nèi)的市場如何培育？
網(wǎng)上設(shè)計、定制T恤早已不是新鮮事。經(jīng)過幾年市場的競爭發(fā)展，國內(nèi)依然沒有一家網(wǎng)站能嶄露頭角，整個市場也沒有預(yù)想的噴發(fā)，“我們還需要5-10年的培育期”，一家網(wǎng)站如是說。9月份當(dāng)美國的Threadless成功地拓展線下渠道接連開實體店，國內(nèi)的網(wǎng)站也在反思，我們?nèi)狈κ裁?，我們還需要做什么，未來的發(fā)展道路在哪里？
什么即將到來？對很多致力于在國內(nèi)發(fā)展網(wǎng)上設(shè)計、定制T恤的人來說，他們認為未來就在這里，Threadless的發(fā)展正給了他們信心的支持。
9月10日 Threadless的第一家零售店在芝加哥開業(yè)。
4天后，Threadless的零售店又出現(xiàn)在了紐約的百老匯。
在紛繁的商業(yè)世界中，一家店兩家店的開業(yè)只是滄海一粟，甚至很多都不為人們注意。但Threadless的開業(yè)卻讓很多網(wǎng)民興奮，很多美國人因為能驅(qū)車去看實體的Threadless而興奮。更重要的是，它讓眾多做線上設(shè)計、定制的網(wǎng)站看到了發(fā)展的前景。從2004年就開始關(guān)注threadless的賀賢臣就是其中一位，他是國內(nèi)一家個性定制T恤的網(wǎng)站——Mytshirt.cn的合作人之一，在他看Tthreadless是個成熟而又成功的商業(yè)模式。
Threadless、無印良品，將T恤的設(shè)計、評選外包給網(wǎng)民
Threadless模式其實很簡單。每周舉辦設(shè)計競賽，參加者將T恤設(shè)計上傳到網(wǎng)站，然后由網(wǎng)民按5分制給設(shè)計打分，網(wǎng)站員工從最受歡迎的作品中選出優(yōu)勝者。6位勝出的設(shè)計者每人獲得2,000美元的現(xiàn)金和獎品，而公司得到了勝出的設(shè)計。然后Threadless將勝出的設(shè)計生產(chǎn)、銷售，因為有眾多網(wǎng)絡(luò)點擊的支持，每款t恤最后都能售罄。
這一模式是由美國的兩個年輕人創(chuàng)立的，7年前，杰克·尼克爾（JakeNickell）和雅各布·德哈特（JacobDehart）剛剛走出高中校門。在進入網(wǎng)絡(luò)T恤設(shè)計行業(yè)后，這兩位芝加哥人覺得，也許這就應(yīng)該是所有T恤的生產(chǎn)方式。大多數(shù)商店印制一整批t恤，總有一些顧客不喜歡，讓商店賠錢。所以，他們想，為什么不讓顧客給t恤打分，只印制那些得高分的t恤？這個點子后來變成了Threadless在線商店，引發(fā)了芝加哥內(nèi)外熟悉網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計師的應(yīng)和。去年，尼克爾和德哈特一共賣出了價值1,600萬美元的襯衫。
為了能夠吸引更多的網(wǎng)民參與到t恤設(shè)計、評選以及購買的過程中，threadless設(shè)立了很多細化的支持工具。比如，每位設(shè)計提交者可以得到一個電郵營銷工具包，吸引家人和朋友來到Threadless投票。他們也可能購買一件。吸引并留住設(shè)計者的不僅僅是2000美元的現(xiàn)金和獎品，將設(shè)計者的名字印在每件t恤的商標上，使他們看到自己的創(chuàng)意、心血穿在別人的身上，這種貼心的安排讓很多設(shè)計者激動。同時，為了激勵網(wǎng)民的參與，Threadlesss設(shè)計了一系列獎勵措施。例如，上傳一張本人穿ThreadlessT恤的照片，就可得到1.5美元的購買信用。如果推薦來的朋友能買一件t恤，將得到3美元的購買信用。這一獎勵措施不僅培養(yǎng)了回頭客，還讓他們帶來了自己的朋友。
此外，病毒式營銷法也制造了高額訪問量，使得襯衫通常日銷售量達1,550件。日前該網(wǎng)站的負責(zé)人在接受媒體采訪時說，網(wǎng)站每周要給37萬個郵箱發(fā)信，其中竟有75%的收信人打開信件，查看網(wǎng)站的最新內(nèi)容。在今年春季的一天，Threadless賣出了35,000件T恤。
采用這樣的方式的還有很多，知名的就有日本的無印良品。在無印良品的社區(qū)網(wǎng)站Muji.net上，鮮明地告知每個登錄的人，“你可以在無印良品上投稿，你也可以對投稿進行投票。票數(shù)達到1000的商品，就會對外開發(fā)，無印良品會考慮每個人的聲音?！蓖ㄟ^網(wǎng)站收集各種新奇的、前衛(wèi)的產(chǎn)品創(chuàng)意，接著網(wǎng)友對各種設(shè)計打分，其中得分最高的創(chuàng)意被交給公司的專業(yè)設(shè)計人員，由他們把創(chuàng)意化為現(xiàn)實。并且通過預(yù)訂單來測試市場接受度，只要收到300張預(yù)訂單，該產(chǎn)品馬上就投入生產(chǎn)。
簡單地說，無印良品和Threadles都是通過web2.0將整個產(chǎn)品設(shè)計、評價程序都“外包”給網(wǎng)民。也正是它的消費者。略有不同的是，無印良品只是汲取網(wǎng)民的初步創(chuàng)意和反饋，真正把創(chuàng)意變成產(chǎn)品的過程還是由專業(yè)設(shè)計師操刀。
缺乏創(chuàng)意性設(shè)計，國內(nèi)市場還需5-10年的培育
但是目前國內(nèi)尚沒有成功模仿Threadless的案例。
利用網(wǎng)絡(luò)的平臺，讓消費者來決定產(chǎn)品，目前除了像Threadless、無印良品等利用網(wǎng)絡(luò)搜集眾多有創(chuàng)意的設(shè)計、理念然后批量生產(chǎn)銷售的模式外，還有Zazzle、Cafepress等個性定制的模式。兩者的區(qū)別就在于一個設(shè)計轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品是否要由眾人決定。而目前國內(nèi)的網(wǎng)站主要學(xué)習(xí)的是后者。
Zazzle專門為客戶提供定制T恤、明信片、郵票等小玩意?？蛻艨梢灾苯由蟼髯约合矚g的圖案或是選擇其他用戶上傳的圖案，隨后Zazzle便可以將客戶的圖案印刷在T恤，甚至是郵票上，寄送給客戶?！熬拖窨梢栽谔詫毶祥_個店賣各種各樣的商品，Zazzle吸引人的模式在于，在Zazzle上，上傳的不是商品，而是設(shè)計圖案，只要用戶喜歡，就可以選擇不同的設(shè)計來定制個性化的產(chǎn)品。”國內(nèi)一家定制網(wǎng)站7paint的負責(zé)人介紹說。Zazzle向圖案設(shè)計者、內(nèi)容提供商提供回報。去年該網(wǎng)站的收益就達到2000萬美元。
據(jù)介紹，目前國內(nèi)學(xué)習(xí)Zazzle模式做個性定制的網(wǎng)站近50家，如秀客網(wǎng)、卡當(dāng)網(wǎng)、幼獸網(wǎng)等，不止做T恤，還有臺歷、馬克杯、打火機、抱枕等，多數(shù)是從傳統(tǒng)的禮品公司發(fā)展而來。賀賢臣說，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有3-4家獲得了1000萬以上級別的風(fēng)投。
“但國內(nèi)的網(wǎng)上定制市場還未真正形成，尚處于培育期，市場的真正爆發(fā)還需要5至10年的時間?！币恢标P(guān)注國內(nèi)外網(wǎng)上定制、設(shè)計市場的賀賢臣介紹說。這一方面受印刷技術(shù)的限制，現(xiàn)在做T恤定制的主要是采用熱軟印的技術(shù)，這種只能印在淺色衣服上，而且容易褪色。產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，這也打擊了國內(nèi)消費者DIY的信心。其實，技術(shù)問題國外已經(jīng)解決了，但造價20萬美元的設(shè)備讓很多網(wǎng)站、廠家望而卻步。一些小型的廠家可能確實是沒實力投資，但對很多的廠家來說更多的是看不到市場的回報。
影響國內(nèi)網(wǎng)上設(shè)計、定制市場的，更主要的原因還在于缺乏創(chuàng)意性的設(shè)計。賀賢臣說，Threadless之所以能成功，是因為美國有很多游散的設(shè)計師或者說是有興趣的設(shè)計者，這也正是國內(nèi)所缺乏的。目前國內(nèi)網(wǎng)民上傳提供的更多的是照片，這種簡單甚至可以說是粗糙的方式也影響了參與的熱情。因此對國內(nèi)的網(wǎng)上設(shè)計、定制市場來說，不僅要培養(yǎng)消費者也要培養(yǎng)設(shè)計者，當(dāng)然這兩者并非截然分開的，統(tǒng)一來說應(yīng)該是參與者。
沒有有創(chuàng)意的設(shè)計就很難吸引到消費者。目前國內(nèi)的一些網(wǎng)站自己組建設(shè)計團隊在線提供設(shè)計，如7paint就有一個專業(yè)插畫設(shè)計師隊伍，將網(wǎng)民提供的照片設(shè)計成卡通形象等。但這樣的解決方式很難形成網(wǎng)站和網(wǎng)民的互動，也不能利用網(wǎng)絡(luò)的平臺激發(fā)設(shè)計的無限空間。在這一點上，也許Codeme的模式可以給國內(nèi)的網(wǎng)站一些借鑒。Codeme制訂了一個可以由用戶隨意發(fā)揮，簡單又好玩的方式：符號組合。它創(chuàng)立了一套圖形符號：16個分類加從1到16的數(shù)字，這些都用一套很有風(fēng)格的圖形來表示，于是可以產(chǎn)生256種組合。網(wǎng)民可以自己組合，不同的組合可能有不同的意義，同時網(wǎng)站也鼓勵網(wǎng)民互相猜測圖案的意思。
對目前國內(nèi)網(wǎng)站缺乏創(chuàng)意性的設(shè)計來說，像Codeme一樣給網(wǎng)民提供一個簡單而有趣的設(shè)計工具，借助這個工具，設(shè)計不再是高不可攀，每個人都可以創(chuàng)造出有意思的設(shè)計。用簡單的工具來激發(fā)網(wǎng)民設(shè)計的興趣和潛力。
創(chuàng)造成功的不僅是模式也是文化
毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)是個便捷、迅速的工具，但并非T恤加網(wǎng)絡(luò)就可以打造成Threadless、Zazzle，國內(nèi)眾多網(wǎng)站的失敗也在于此。賀賢臣認為Threadless成功之處，除了很多網(wǎng)絡(luò)工具、營銷策略招徠設(shè)計者、消費者，更在于它打造了Geek文化社區(qū)。
Geek被譯為“極客”、“奇客”，本是對電腦黑客的貶稱，但現(xiàn)在國外普遍指稱那些喜歡在業(yè)余時間在網(wǎng)絡(luò)上與人交往的人，是追求個性、獨特的代名詞。而Threadless除了是個交易平臺，更多地是一個為那些追求個性的人有意思的參與、交流平臺。網(wǎng)站鼓勵新用戶開博客、上傳照片、寫下挑逗性的評論，使得社區(qū)不斷壯大，而T恤銷售幾乎成了副產(chǎn)品。在Theadless網(wǎng)站上，你可以很明顯地感受到活躍的參與氛圍。人們對每個設(shè)計作品、照片評頭論足，每一個主題的文章都能引起人們的熱切討論。線上參加討論的人有來自美洲、歐洲、亞洲等全球多個區(qū)域。網(wǎng)絡(luò)的魅力正在于此，它能將觸角伸到全球的每個角落。當(dāng)然，Threadless的T恤的銷售是否也伸到每個角落還不得而知。
在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區(qū)來，這也許是國內(nèi)一些網(wǎng)站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個主營網(wǎng)上定制T恤的小團體，網(wǎng)民、客戶上傳設(shè)計圖案，網(wǎng)站進行制作，當(dāng)然網(wǎng)站也有設(shè)計師提供設(shè)計，優(yōu)惠的定價成功地吸引到北大清華內(nèi)的學(xué)生、社團。但這種簡單定制只是Mytshirt的起步，將來也只是網(wǎng)站的一個小分支。賀賢臣稱，Mytshirt的定位是打造專業(yè)化的T恤社區(qū)。其主旨是三個詞：T恤、媒體、社區(qū)?！癟恤是個文化的載體，具有媒體性，就像論壇會打上tag的標志一樣，T恤也應(yīng)該是表達一個人個人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂的人會選擇有音樂標識的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關(guān)的T恤?！?/strong>
通過T恤來展示自己，以T恤會友，Mytshirt希望更多的人在網(wǎng)站上展示自己t恤型秀的照片。為了鼓動人氣，網(wǎng)站新開設(shè)了Q版形象的活動，即定期由網(wǎng)友評選t恤型秀照片，勝出的人能免費獲得網(wǎng)站設(shè)計時度身設(shè)計的Q版形象T恤。
前景：網(wǎng)站和品牌的合作
在國內(nèi)，利用網(wǎng)絡(luò)收集、評選設(shè)計已經(jīng)不再是幾家網(wǎng)站的努力，一些傳統(tǒng)的服裝品牌也看中了這一平臺。舉辦了15屆的真維斯杯設(shè)計大賽，以往主要是針對服裝院校的師生，在第16屆比賽中第一次舉辦了“DIY創(chuàng)意設(shè)計大賽”，“希望借助網(wǎng)絡(luò)的平臺，來開拓設(shè)計的渠道，讓更多的人參與進來?！闭婢S斯負責(zé)此次活動的宣傳推廣陳文佳介紹說，該活動從8月24日到10月23日，網(wǎng)民可以在線提交設(shè)計稿參加比賽，目前有5000多人參加，根據(jù)網(wǎng)民的投票選出優(yōu)勝者，前3名的設(shè)計將制作成3000件限量版服裝，在真維斯全國1500多家店鋪銷售。盡管真維斯強調(diào)此次活動只是宣傳推廣的方式之一，并不表示以后會進一步發(fā)展。但有業(yè)內(nèi)人士認為，真維斯創(chuàng)意設(shè)計大賽的網(wǎng)頁上設(shè)置設(shè)計工具區(qū)、穿針引線討論版、以衫會友交流區(qū)等，整個平臺既已架構(gòu)好，應(yīng)該還會有后續(xù)發(fā)展。
真維斯的活動也讓很多人看到國內(nèi)網(wǎng)上設(shè)計、定制T恤的前景，那就是網(wǎng)站和服裝品牌的合作。Threadless是自己打造成一個品牌，在目前國內(nèi)網(wǎng)站自身實力不強的情況下，網(wǎng)站借助既有的服裝品牌，解決自身底衫質(zhì)量、印刷質(zhì)量的問題，以及產(chǎn)品形象和知名度的問題，而品牌也能借助網(wǎng)絡(luò)的平臺收集、評選設(shè)計。賀賢臣認為，當(dāng)國內(nèi)的消費者越來越傾向于個性化的T恤時，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、定制T恤的市場也會越來越成熟。
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