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多種渠道打造女裝成為網(wǎng)絡(luò)銷售最大贏家

發(fā)布時(shí)間：2014-04-29 作者：spolo 來(lái)源：m.dlzeyy.com
  “據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)9894億，人均834.5元；2.35億消費(fèi)者屬于網(wǎng)上購(gòu)物，令人樂(lè)觀的大約網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)占3200億（占32.3%），最保守估算占1787.7億（占18.06%），人均服裝消費(fèi)760.7元（線上至少占60%+）?！奔热环b極為講究線下用戶體驗(yàn)，服裝為什么又能成為線上零售第一大品類呢？特別是女裝！由于線上購(gòu)物的試錯(cuò)成本很低，價(jià)格低到即使買(mǎi)錯(cuò)也不會(huì)后悔，衣服很少有同款，比價(jià)不太常用。另外就是線上更容易傳播時(shí)尚，一線城市的時(shí)尚裝束直接就能在任何地方得到，二三線城市的用戶應(yīng)該是服裝網(wǎng)購(gòu)主力。線上的誘惑，在于打折，特別是在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)到貨比三家。迅速滿足了中國(guó)消費(fèi)者的心理。
  款式、料子和做工，低價(jià)是誘惑消費(fèi)者的主因。女性對(duì)服飾的需求本來(lái)就比男性大2.女性服飾以款式為重，更換率高3.網(wǎng)購(gòu)給女性更多的款式選擇、更大的美化想像空間，試穿體驗(yàn)的問(wèn)題我也曾糾結(jié)過(guò)，但實(shí)際上線線下購(gòu)衣的主要體驗(yàn)還是逛街本身。線上最大優(yōu)勢(shì)在于款式多，價(jià)格便宜，而且女人有的是時(shí)間在上面精挑細(xì)選，買(mǎi)了不合適最多麻煩點(diǎn)給退了。的確。價(jià)格是硬道理，大部分網(wǎng)購(gòu)服裝是因?yàn)榉b快消品，性價(jià)比高，過(guò)兩天再換新的。你看男裝西服、高檔服裝就不好網(wǎng)上賣(mài)多。除了服裝本身特性外（不宜比價(jià)，實(shí)體和網(wǎng)購(gòu)差價(jià)巨大等），和女性消費(fèi)行為特征也有很大的關(guān)系。從消費(fèi)者角度來(lái)講，網(wǎng)店信息更集中，不用到處奔波即可諸多商品一覽無(wú)遺，即便是買(mǎi)錯(cuò)了貨，還可以退，節(jié)省了不少成本，更省時(shí)，更經(jīng)濟(jì)，更高效。有著品毛利高；是雜志化時(shí)裝化裝修最為講究的品類，符合女性視覺(jué)動(dòng)物感性購(gòu)物需求；物流成本相對(duì)低--除去冬厚款；牌集中度高；活動(dòng)形式極多且頻繁等優(yōu)勢(shì)。
  線上價(jià)格透明、款式多，貨源足，還可同時(shí)和看好的好幾家侃價(jià)。淘寶賣(mài)家、各大商城之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格方面有利于消費(fèi)者，品質(zhì)售后自然下降。折扣、優(yōu)惠信息滿天飛，幾塊到十幾塊的路邊攤、幾百幾千的奢飾品，無(wú)一不觸動(dòng)女性的消費(fèi)欲望。多而不精，互聯(lián)網(wǎng)女裝已呈泛濫趨勢(shì)。想不成為第一都難。
  女人是視覺(jué)動(dòng)物，看到有吸引的物品往往會(huì)失去理想。女人的衣服需要經(jīng)常換著穿，所以便宜點(diǎn)的會(huì)更好，尤其上班女性工作忙，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就滿足了快捷的需求；而男裝不一樣，男人要面子，不會(huì)隨便買(mǎi)野牌子，一般反倒都去實(shí)體店買(mǎi)了。需求的興旺符合人群的消費(fèi)心理。對(duì)很多女孩來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)跟網(wǎng)游是一類娛樂(lè)方式，花費(fèi)也差不多。網(wǎng)購(gòu)顧客的兩大訴求：1.價(jià)格敏感（線上琳瑯滿目的促銷活動(dòng)很是吸引消費(fèi)）2.貨比三家的體驗(yàn)（在網(wǎng)上可以快速實(shí)現(xiàn)同類服裝對(duì)比，比自己親自逛街省事多了）尤其第二點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)逛街替代性很強(qiáng)
  我理解的女性喜歡逛街，也注重線下體驗(yàn)，但是線上的衣服實(shí)在太多了，圖實(shí)在太多了，而且圖片制作得越來(lái)越漂亮了，太誘惑了！電商廝殺消費(fèi)者撿到便宜，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越便利了，無(wú)聊時(shí)候上網(wǎng)逛啊逛啊一天就過(guò)去了，看啊看啊就太心癢了，控制不住啊！于是就買(mǎi)??！女裝多產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，是逛出來(lái)的。男裝多是需求驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，目的性強(qiáng)。女性品牌消費(fèi)分散，造就了品類規(guī)模。男性則集中，所以少些。打開(kāi)自家衣柜，把女裝的品牌數(shù)量除以男裝的，得出的比例應(yīng)該和線上差不。
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