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小型T恤衫加工廠訂單如何開發(fā)

發(fā)布時(shí)間：2014-04-21 作者：spolo 來源：m.dlzeyy.com
   很多剛建立的小型T恤衫加工廠，往往很難找到T恤衫加工的訂單。其實(shí)小型加工廠有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，經(jīng)營者可以突出自身特點(diǎn)，靈活多變的從小單客戶做起。提高T恤衫產(chǎn)品質(zhì)量，加快產(chǎn)品的出貨前，慢慢的積累客戶資源。
  T恤衫加工廠面對的大致有兩方面客戶。
   一類是長期較穩(wěn)定的中間客戶，這類客戶一般為批發(fā)商、代理商等，雖然他們也是服裝廠或者服裝公司，但是他們的主要精力還是市場的開發(fā)，由于市場分工的越來越明確。生產(chǎn)加工類環(huán)節(jié)，他們就會交由專業(yè)的T恤衫加工廠完成。對于這類會長期下單合作的客戶，T恤衫加工廠應(yīng)該積極配合；協(xié)助他們設(shè)計(jì)款式，制作工藝上做建議推薦，尤其是在出貨時(shí)間上要與之配合好！這類客戶基本上就是T恤衫加工廠的發(fā)展根本，合作開來以后，長期會有不同款式的T恤衫生產(chǎn)需求。
   另外一類則是直接終端客戶，比如某企業(yè)做一次活動(dòng)，需要用到的T恤衫，或者是對T恤衫有個(gè)性要求的個(gè)人等。這類客戶基本上一次性的最多，到下一次下單生產(chǎn)，估計(jì)最少得一年，或者就購買一次。開發(fā)這類客戶，就需要T恤衫加工廠的經(jīng)營者，花費(fèi)巨大的精力和時(shí)間去折騰。作為小型的T恤衫加工廠，一般不推薦從事此類客戶開發(fā)！
   分析完目標(biāo)市場，那么這部分市場要怎么去開發(fā)呢？結(jié)合小加工廠靈活多變的優(yōu)勢，可以從以下幾個(gè)方便進(jìn)行客戶開發(fā)！
   一、請同行朋友介紹。同行并不是冤家，每個(gè)工廠的優(yōu)勢都不一樣，所擅長的產(chǎn)品也不一樣。做襯衣的工廠做不了T恤衫，同樣是做T恤衫的工廠制作不出襯衫。所以這樣會有很多的客戶，都是可以共享，相互發(fā)展！
   二、到服裝主要批發(fā)市場找商家。規(guī)模較大的服裝批發(fā)市場，都會聚集各類批發(fā)商家。這些商家用來做批發(fā)的服裝，都是加工廠直接生產(chǎn)過來的，他們也很希望能找到稱心的加工廠。
   三、同行T恤衫加工的大廠。規(guī)模大的T恤衫加工廠，都會有單外發(fā)。他們外發(fā)的單，有些則是自己生產(chǎn)不過來，外發(fā)多個(gè)小型工廠來協(xié)助生產(chǎn)。有些單則是他們不愿意做的“小單”。
   四、自己發(fā)布T恤衫加工信息。自己可以在各網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺上，發(fā)布T恤衫加工的信息，幾乎沒有金錢成本。
作為一個(gè)T恤衫加工廠的經(jīng)營者來說，成熟的生產(chǎn)技術(shù)固然是生存之本，但是誠信的經(jīng)營理念更加重要！
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